在高端消費品的世界里,，原產(chǎn)地效應(yīng)左右著消費者的支付意愿,。
從古巴雪茄到法國紅酒，消費者愿意為帶有特定產(chǎn)地標(biāo)簽的產(chǎn)品支付更高的價格,。這背后究竟隱藏著怎樣的邏輯與機(jī)制,？
01
原產(chǎn)地效應(yīng)
20 世紀(jì) 60 年代,，Schooler（舒勒）首先提出了關(guān)于原產(chǎn)地效應(yīng)的概念。
早期研究將原產(chǎn)地簡單視為產(chǎn)品質(zhì)量的代理變量,，忽略了文化,、社會等復(fù)雜因素的深遠(yuǎn)影響；后續(xù)雖引入了國家形象,、產(chǎn)品類別等調(diào)節(jié)變量,，并開始關(guān)注情感因素，但仍無法解釋一些令人困惑的現(xiàn)象：多米尼加雪茄溢價率在十年間飆升,，超越傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū),；中國白酒在海外市場卻出現(xiàn)“產(chǎn)地溢價，海外倒掛”的現(xiàn)象,；相同產(chǎn)地的產(chǎn)品在不同文化背景市場呈現(xiàn)截然不同的溢價曲線,。
原產(chǎn)地效應(yīng)絕非靜態(tài)的外生變量，而是一個動態(tài)的,、受多因素耦合影響的復(fù)雜系統(tǒng),。
原產(chǎn)地溢價存在"認(rèn)知馬太效應(yīng)"：當(dāng)某產(chǎn)區(qū)通過文化賦能與質(zhì)量背書建立市場認(rèn)知優(yōu)勢后，其溢價率可能因馬太效應(yīng)進(jìn)入自增強(qiáng)循環(huán),。
如,，多米尼加品牌Arturo Fuente通過《速度與激情》系列電影植入強(qiáng)化“硬漢”符號，同時依托大衛(wèi)杜夫工藝認(rèn)證（ISO 9001）,，形成“文化+質(zhì)量”雙驅(qū)動溢價,，在2015-2025年溢價率增速顯著高于傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)（如大衛(wèi)杜夫系列年均溢價提升約15-20%）。
相比之下,，中國白酒的海外溢價倒掛,，本質(zhì)是文化認(rèn)同與質(zhì)量認(rèn)知的錯配——西方消費者對其"地理標(biāo)志"的神經(jīng)編碼強(qiáng)度僅為國內(nèi)消費者的31%,。
02
打出“東方雪茄”的超級符號
在當(dāng)今全球雪茄市場格局中，古巴,、多米尼加和尼加拉瓜已形成高端產(chǎn)區(qū)的“黃金三角”主導(dǎo)態(tài)勢,。
古巴憑借文化符號維持最高溢價，高希霸單支售價達(dá)400美元,，多米尼加成為實際最大出口國,，尼加拉瓜則依托火山土壤和成本優(yōu)勢快速崛起。
三國共同定義了高端雪茄的核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn),，中國雪茄產(chǎn)業(yè)雖擁有四百余年的煙草種植歷史,，卻始終未能突破"區(qū)域特產(chǎn)"的局限。
要打破這種局面,，首先需要理解高端雪茄消費的本質(zhì)邏輯,。在雪茄消費價值中，物理屬性占比不足30%,，剩余70%都來自文化符號的附加價值,。
古巴雪茄之所以能夠維持全球最高的溢價水平（平均單支售價達(dá)50-300美元），本質(zhì)上是在銷售一種"革命浪漫主義"的文化想象,。從切·格瓦拉到海明威,，這些文化符號的持續(xù)輸出，使得哈瓦那雪茄成為了反叛精神的物質(zhì)載體,。
中國雪茄要實現(xiàn)價值突破,，必須構(gòu)建同樣強(qiáng)大的文化敘事體系。四大廠商已初步形成了敘事素材,，如何將這些散落的地方記憶,，整合成具有國際傳播力的"東方雪茄"超級符號是我們需要思考的問題。
03
建立全球認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)體系
文化敘事奠定價值基礎(chǔ),，而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)則決定價值高度,。當(dāng)前國產(chǎn)雪茄面臨的核心困境之一是缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)評價體系。
國際市場中古巴有嚴(yán)格的D.O.P.認(rèn)證體系,，多米尼加建立了完整的煙葉分級標(biāo)準(zhǔn)（從Seco到Ligero）,，這些標(biāo)準(zhǔn)體系不僅保證了產(chǎn)品品質(zhì)，更成為溢價的重要依據(jù),。
中國雪茄要建立自己的標(biāo)準(zhǔn)體系,，需要從三個層面突破：
首先是原料標(biāo)準(zhǔn)，制定《中國雪茄煙葉原產(chǎn)地保護(hù)規(guī)范》,，明確核心產(chǎn)區(qū)的邊界定義和種植標(biāo)準(zhǔn),。
其次是工藝標(biāo)準(zhǔn)，需要建立區(qū)別于國際主流的中式發(fā)酵體系。研究發(fā)現(xiàn),，發(fā)酵的煙葉,，其糖苷類物質(zhì)含量比傳統(tǒng)發(fā)酵高出23%，這可能是"中式雪茄"獨特風(fēng)味的化學(xué)基礎(chǔ),。
最后是品鑒標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)符合東方審美的話語體系,，避免簡單套用國際雪茄的"強(qiáng)度-風(fēng)味"二維評價模型,。
這種標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)建議采取"雙軌并行"策略：對內(nèi)聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院煙草研究所制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對外與國際雪茄協(xié)會（ICA）開展互認(rèn)合作,。當(dāng)中國雪茄的標(biāo)準(zhǔn)成為國際參考系的一部分時,，溢價自然水到渠成。
縱觀全球高端消費品發(fā)展史,，每一個成功崛起的品類背后,，都是國家文化軟實力的體現(xiàn)。當(dāng)有一天,，國際雪茄愛好者談?wù)?quot;東方風(fēng)味"就像今天談?wù)?quot;哈瓦那風(fēng)格"一樣自然時,，中國雪茄的真正價值才會完全釋放。
圖片來源于Pixabay網(wǎng)站
參考文獻(xiàn):
1.Schooler, R. D. (1965). Product Bias in the Central American Common Market.Journal of Marketing Research, 2(4), 394-397.
2.Bilkey, W. J., & Nes, E. (1982). Country-of-origin effects on product uations.Journal of International Business Studies, 13(1), 89-99.
3.Magnusson, P., et al. (2021). The disambiguation of ‘Made in’ labels in cross-cultural consumption.International Marketing Review.
4.Rodriguez, M. (2018).Cigar Industry Shift: Dominican Republic’s Rise after US-Cuba Embargo. Tobacco Economics Press.
5.Liu, X. et al. (2023). "Cultural Discount and Price Paradox: Baijiu in Global Markets". Journal of International Consumer Marketing.
6.Papadopoulos, N. (2023). Origin Effects: A Multilevel Decoding Framework. Springer.
7.《中國雪茄煙葉開發(fā)與應(yīng)用重大專項年度報告》（2024版）
![1721719775136094[1] - 副本.png](/uploads/admin/image/20250703/1751534699303566.png "1751534699303566.png")