編者按
在經濟發(fā)展新常態(tài)下，煙草行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與機遇,。國家局強調的“十六字”方針不僅為行業(yè)發(fā)展指明了方向,，更是在波動的市場中，為企業(yè)提供了穩(wěn)定增長的基石,。自2017年以來,，盡管行業(yè)運行波動不大，但真正的考驗在于如何突破這道看似堅不可摧的壁壘,，找到可持續(xù)的增長點,。
文|火星聊燃
國家局始終強調要堅持“十六字”方針，經濟增長保持在合理區(qū)間,，防止經濟運行大起大落。保持平穩(wěn)增長的前提是總量和結構平穩(wěn)增長,，其中總量跟人口基數和吸煙率有關（影響的實效性較長）,，結構跟經濟增長水平或活躍度有關（影響的實效性較短）。
從行業(yè)近些年的運行來看,，2017年以來,，行業(yè)總量和結構增長波動不大，十三五后四年總量平均增長23.5萬箱,，單箱平均增長1207元左右,，十四五前三年總量平均增長24萬箱，單箱平均增長1747元左右,。但從去年下半年以來,，行業(yè)發(fā)展預期轉弱、市場需求收縮,、消費行為趨于保守,，“兩高一低”結構性問題盡管有所改善，但沒有得到根本性解決,。
回望十二五末,，行業(yè)總量保持快速增長，從2010年4678萬箱增長到2014年5100萬箱的歷史高點,，四年來平均每年增長105.5萬箱,，導致行業(yè)總體供需失衡。問題主要是從內向外延伸,，行業(yè)及時從供給側發(fā)力予以解決：
一是2015-2016年快速減量,，十三五期間行業(yè)投放總量相比十二五期間少1072萬箱,，從供大于求逐步恢復到“總量控制、稍緊平衡”的狀態(tài),；二是創(chuàng)新產品供給,，加快創(chuàng)新品類的發(fā)展，特別是中,、細支煙表現尤為明顯,，2023年中細支銷量占比已占到行業(yè)總量的20%，其中銷售收入增量648.4億元,，占行業(yè)銷售收入增量的78%,。
行業(yè)本次遇到的發(fā)展矛盾與十二五末有所不同，由外部的需求側傳導至內部的供給側,，表現為：一類煙各價位段增幅從“倒金字塔”轉為“正金字塔”結構,，其中，高價位卷煙十四五以來首次出現下降,，高端煙同比增長22.36萬箱,，增量僅去年同期水平的一半，四檔同比增長89.5萬箱,，與同期水平基本持平（91.37萬箱）,，但是在高端高價位增速明顯放緩的情況下各主銷規(guī)格行情同比下降較大。
近些年來,，結構提升對行業(yè)經濟增長的貢獻度達到91%,，雖然總量未來還有一定增長空間，但外部環(huán)境導致的結構提升存在很大的不確定性,，從當前形勢判斷,，行業(yè)明年穩(wěn)增長的壓力還不小。但危和機是辯證的,，要善于識變應變求變,，梳理歷史脈絡、找準機會：
形勢變化意味著競爭格局的重塑,。
一是高價煙傳統(tǒng)格局發(fā)生變化,，“和大天一”傳統(tǒng)品牌中大重九、黃鶴樓已后勁不足,，中華,、南京、利群等品牌正在全速追趕,，相對來說和天下有產品組合優(yōu)勢,、黃金葉有毛利優(yōu)勢、中華有品類優(yōu)勢,、南京和利群有區(qū)位優(yōu)勢,，要緊盯高價煙運行大盤,，加強形勢研判，進一步提升和天下在高價煙領域的相對競爭優(yōu)勢,。二是變局中孕育著新品發(fā)展機遇,，高動銷的流量產品、高毛利的價值產品深受零售戶歡迎,，當行業(yè)發(fā)展出現波動時,，零售戶不缺流量產品，但高毛利產品相對稀缺,，所以2014年上市的荷花,、2016年上市的峽谷柔情以高毛利作為突破口，實現了快速發(fā)展,。從目前了解到的情況看,，隨著高端高價位行情的持續(xù)下跌和二、三類卷煙的持續(xù)提價,，零售戶的盈利空間已大幅收窄,，具有定價主動權的新品更受零售戶歡迎。
創(chuàng)新品類是支撐規(guī)模擴張的重要抓手,。
行業(yè)中細支卷煙2016年突破100萬箱,，已連續(xù)七年保持100萬箱以上增量，同時常規(guī)卷煙（含粗支煙）從2015年以來一直呈現下降趨勢,，銷售總量已經從2014年5054萬箱下降到去年的3894萬箱，說明中細支卷煙的消費群體逐年擴大,、常規(guī)卷煙的消費群體逐步萎縮,。特別是今年以來，中細支卷煙持續(xù)保持較好發(fā)展,，但細支煙略好于中支煙,，從高價位卷煙看，在常規(guī)卷煙和中支煙同比下降的情況下,，細支煙逆勢增長1.83萬箱,、增幅11.99%；從高端卷煙看,，中,、細支卷煙同比增長21.18萬箱，占價類總增量的95%,，但中細支煙增幅（20%左右）已由去年同期基本持平轉化為細支煙領先（細支煙16.25%,、中支煙8.16%）；從四檔卷煙看,，今年細支煙同比增幅22.16%,、高于中支煙18.26%,，同期細支煙增幅低中支煙2.46個百分點。
結語
在轉型與升級的過程中,，煙草行業(yè)需審時度勢,，積極探索創(chuàng)新路徑，以應對不斷變化的市場需求,。通過優(yōu)化產品結構和挖掘細分市場的潛力,，行業(yè)有望在激烈的競爭中找回增長的動力。畢竟歷史的機遇并非人人可得,，往往只青睞于少數人,。
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