· 引 言·
“果味風(fēng)暴”的掀起，異香型卷煙的爆紅,，是市場(chǎng)活力的證明,，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的試金石。上期,，我們解碼了“果味風(fēng)暴”席卷卷煙市場(chǎng)的底層邏輯——從包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格錨點(diǎn)到口味內(nèi)卷，品牌如何以“青春色”重構(gòu)傳統(tǒng)煙草的消費(fèi)體驗(yàn),。然而,，當(dāng)熱潮褪去，這場(chǎng)甜蜜的戰(zhàn)役才真正進(jìn)入深水區(qū)：如何從“網(wǎng)紅”向“長(zhǎng)紅”轉(zhuǎn)型？如何讓口味煙從“現(xiàn)象級(jí)爆款”進(jìn)化為“可持續(xù)品類”,？
“果味風(fēng)暴”2.0破局之道
打響一場(chǎng)甜蜜的戰(zhàn)役
口味競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)已從單一味覺(jué)體驗(yàn)，升級(jí)為“文化符號(hào)+感官創(chuàng)新”的立體化博弈(表1),。若還僅僅停留在口味創(chuàng)新層面,，可能陷入“網(wǎng)紅速朽”周期，唯有技術(shù)沉淀,、文化深耕與場(chǎng)景適配,，才能讓煙草行業(yè)在“新消費(fèi)”浪潮中真正破繭，實(shí)現(xiàn)從“爆款”到“經(jīng)典”的躍遷,，成為異香型卷煙領(lǐng)導(dǎo)品牌,。
表1：各果香味所對(duì)應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力、場(chǎng)景和文化包容性,。
01
從“低焦油”到“高顏值”
既是味蕾享受又是健康選擇
在健康意識(shí)日益覺(jué)醒的時(shí)代,，各種果香味都有其對(duì)應(yīng)的健康感知的核心，如檸檬味代表著維生素C強(qiáng)化,，藍(lán)莓味代表著抗氧化功能,，薄荷代表著口氣清新和清涼提神，盡管卷煙是通過(guò)調(diào)香手段達(dá)到口味的高度相似,，但通過(guò)低焦的健康牽引和口味的心理暗示,，仍然可以在市場(chǎng)上形成果香卷煙的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
圖為：檸檬味,、藍(lán)莓味,、薄荷味卷煙產(chǎn)品。
以芙蓉王（沁爽細(xì)支）為例,，通過(guò)優(yōu)化燃燒速率等技術(shù)手段,，在保持滿足感的同時(shí)，有效降低了喉部刺激,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)“聞著香,，抽起甜，口氣清,，喉嚨爽”,，以低刺激口感踐行“平衡主義”產(chǎn)品哲學(xué)，精準(zhǔn)回應(yīng)了年輕人對(duì)“適度享受”的追求,。同時(shí),，部分品牌開始探索異香型卷煙的功能性創(chuàng)新，如貴煙（魔力新版）以“十年陳皮”深化藥食同源IP,，雙喜（春天咖路里）將咖啡因微粒與尼古丁結(jié)合打造“提神雙引擎”,。所以在追求獨(dú)特口味的同時(shí)，要摸清消費(fèi)者核心訴求，通過(guò)技術(shù)沉淀,，不斷探索降低危害,、提升健康屬性的方法，致力于為消費(fèi)者提供既滿足味蕾享受,，又相對(duì)健康的產(chǎn)品選擇,。
圖為：芙蓉王西瓜味卷煙產(chǎn)品“芙蓉王（沁爽細(xì)支）”。
圖為：貴煙陳皮味卷煙產(chǎn)品“貴煙（魔力新版）”,。
圖為：雙喜咖啡味卷煙產(chǎn)品“雙喜（春天咖路里）”,。
02
從“潮玩”到“文化”
重塑煙民身份標(biāo)簽
融合多元文化的魅力，果味卷煙將不再僅僅是一種消費(fèi)品,，更會(huì)成為多元文化交流與融合的載體,。西瓜味、草莓味,，意味著更年輕,、更有態(tài)度，“年輕基因”是所有快消品夢(mèng)寐以求的基因,，是產(chǎn)品未來(lái)的增長(zhǎng)極,。要通過(guò)果味傳遞年輕態(tài)度，將口味與情感價(jià)值深度綁定,。芙蓉王（沁爽細(xì)支）通過(guò)短視頻手勢(shì)舞《沁爽就現(xiàn)在》破圈,，將吸煙行為轉(zhuǎn)化為年輕群體的“生活方式宣言”。品牌將與藝術(shù),、音樂(lè),、電影等各個(gè)文化領(lǐng)域展開深度合作，打造一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的文化盛宴,。
圖為：玉溪（細(xì)支繽果爆）加入動(dòng)物元素進(jìn)行趣味宣傳,。
圖為：芙蓉王（沁爽細(xì)支）推出手勢(shì)舞《沁爽就現(xiàn)在》教學(xué)。
03
從產(chǎn)品本身到多元場(chǎng)景
盡情奏響時(shí)空魔法
社交互動(dòng)場(chǎng)景中,，草莓味香煙在朋友聚會(huì)等場(chǎng)合可烘托歡快氛圍,，薄荷味香煙在商務(wù)社交時(shí)助消費(fèi)者保持清爽自信。
圖為：白沙品牌開展“小甜莓 天天見(jiàn)”主題線下活動(dòng),。
休閑娛樂(lè)場(chǎng)景下,，白桃味香煙適配下午茶的愜意，西瓜味香煙則是夏日戶外休閑消暑的好選擇,。
圖為：天子（C位MINI）冰感白桃搭配下午茶場(chǎng)景,。
特殊情境場(chǎng)景方面，咖啡味香煙能為加班的職場(chǎng)人士提神,，玫瑰味香煙可在情侶約會(huì)時(shí)營(yíng)造浪漫氛圍,。
圖為：雙喜（春天咖路里）搭配咖啡場(chǎng)景,。
通過(guò)精準(zhǔn)適配各類場(chǎng)景，果味香煙能融入消費(fèi)者生活,，穩(wěn)固市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。
· 結(jié) 語(yǔ)·
果味矩陣的鋪開實(shí)質(zhì)是場(chǎng)精準(zhǔn)的消費(fèi)者篩選,。企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪電子煙轉(zhuǎn)化群體,，這種口味創(chuàng)新策略背后，是行業(yè)對(duì)有限增量空間的精耕,。當(dāng)然，品牌還需在營(yíng)銷創(chuàng)新與監(jiān)管紅線間找到平衡,。
消費(fèi)者口味善變,，但品牌不能善變。熱度終會(huì)褪去,，但市場(chǎng)不會(huì)消失,，品牌價(jià)值永存?！爱?dāng)年輕人用抽白桃味香煙替代喝桃子汽水時(shí),，這場(chǎng)味覺(jué)革命已悄然改寫消費(fèi)規(guī)則?！?/p>
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