經(jīng)常去商店或者超市買煙的朋友們，不難發(fā)現(xiàn)在售煙柜架旁邊一定會(huì)放一個(gè)煙草證,。千萬別小瞧了這個(gè)許可證,，作用太大了，每年銷售香煙的收入,，是三,、四萬，還是三十,、四十萬,，全依靠這個(gè)煙草證了，簡直就是一個(gè)進(jìn)門財(cái)神,，其中的玄機(jī)外行人根本不知道,。
提起中國煙草，大家的第一反應(yīng)就是：太有錢了,！壟斷行業(yè)的大央企,，利潤吊打四大行，每年納稅超萬億,，僅2020年一年中國煙草發(fā)放工資1010億,，職工平均年薪達(dá)到19.67萬元！是不是特別讓人羨慕,。大家擠破頭都想進(jìn)的好單位?。覠煵輰Ｙu局頒發(fā)的許可證,，威力更是不一般,。
我家樓上的鄰居張叔，早年從國企工廠下崗,，后來就在我們小區(qū)里開了一個(gè)小超市,，賣一些日用百貨、米面糧油,、零食食品等,，其中最重要的一項(xiàng)銷售就是香煙。我們這居民小區(qū)里的煙民還真不少,，經(jīng)?？吹筋櫩蛷膹埵宓某匈I煙。有一次,，張叔主動(dòng)和我聊起賣煙收入和經(jīng)營門道,，讓我受益匪淺。
一,、煙草證
煙草證全稱為煙草專賣許可證,。是由我國煙草專賣局頒發(fā)的,，允許公司、企業(yè),、單位和個(gè)人經(jīng)營銷售煙草的許可證件,。在我國，任何單位和個(gè)人,，沒有辦理煙草專賣許可證,，就不能進(jìn)行煙草經(jīng)營和銷售，否則就是屬于非法銷售,。有了這個(gè)證書之后,，不僅有了穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，還可以光明正大地銷售,。但是你還要受到這個(gè)煙草證的約束,。
有了這個(gè)資質(zhì)之后，你要想要進(jìn)貨賣煙,，不是你想進(jìn)多少煙就可以進(jìn)多少,，煙草證的資質(zhì)不同，進(jìn)貨數(shù)量也是不同的,。一般來說,，煙草證分為1-30檔，每一檔所對(duì)應(yīng)的進(jìn)貨數(shù)量不同,，如果是1-7檔,，每周只能進(jìn)12條煙。最高的是30檔,，每周最多可以進(jìn)247條煙,。新版的煙草證，處在14檔這個(gè)水平,，每周能進(jìn)21條煙,。
按照14檔計(jì)算，每周進(jìn)21條煙,，每月進(jìn)84條煙,，每年進(jìn)1008條煙，這些煙來自不同品牌,、不同價(jià)位,，便宜的有，貴的也有,。我們?nèi)∑骄?，按照一條煙進(jìn)貨價(jià)240元計(jì)算,，平均一包在20元左右,，售價(jià)是21元,。
收入：一個(gè)月是84*10*21=17640元；一年是17640*12=211680元
成本：一個(gè)月是84*10*20=16800元,，一年是=16800*12=201600元
利潤：211680-201600=10080元,，一年的利潤大約1萬元左右。整體利潤只有4%都不到的毛利率,。
新辦的煙草證因?yàn)闄n位不高,，一年賺到三、四萬元不太可能,。
最高檔位是30檔,，每周可進(jìn)貨247條煙，每個(gè)月是988條,，一年是11856條,。很多人懷疑這么多條煙都能賣出去嗎，其實(shí)對(duì)于煙酒專賣店來說,，這點(diǎn)量完全不夠,。我國有大概3.5億煙民。除了煙民外,，還有專門收煙的渠道,。所以，一年的利潤在20-25萬不成問題,。張叔說他就賺到過這么多錢,。
那綜合來看的話，只要不是新辦的煙草證,，一年賺到三,、四萬元還是比較輕松的。
二,、如何提高煙草證的檔位
提高煙草證的檔位,，就可以提高進(jìn)貨量，賣出的香煙更多,，利潤自然就高,，賺到的錢也就越多。如何提高煙草證的檔位呢,？
1,、進(jìn)貨有技巧
煙草局會(huì)對(duì)有煙草證商戶每月的訂單量，每半年,、每一個(gè)季度,，進(jìn)行一次評(píng)級(jí)。如果商戶每次訂貨都到最滿的量,，長此以往,，煙草局自然就會(huì)給商戶提升檔位,。
但是，要做到這一點(diǎn)真是不容易,。因?yàn)橛嗀洸皇悄隳茈S意選擇的,，不是說你想訂什么品牌的煙，就讓你訂什么,，不是說你要定多少,，就可以訂多少。
煙草局會(huì)根據(jù)你的檔位來給你配比訂貨量,，比如你是14檔,，每周就能訂21條煙。在這21條煙當(dāng)中,，可能會(huì)有4-5條差一點(diǎn)煙,；稍好一點(diǎn)的煙，可能就1-2條,；有中等的煙,，可能就是7-8條。
如果你只是訂好煙或者中等煙,，差的煙不訂,，那么，煙草公司就肯定不會(huì)給你提升檔位,。因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為你的煙草銷量不行,，沒有必要給你提高檔位，這樣的話,，你的檔位就遲遲上不去,。所以，你要想提高煙草證的檔位,，無論是便宜的煙,，還是貴的煙，還是中等煙,，都要訂滿,，不能留有余量。所以,，你要合理安排自己的資金量,，訂貨后要馬上結(jié)算的。
2,、做好柜臺(tái)維護(hù)
在超市或者商店售賣香煙的話,，都會(huì)有一個(gè)專門的柜子用來擺放香煙并且售賣，因?yàn)橄銦熂扰鲁庇峙卤?，必須單?dú)存放,。另外,，你店里所有的香煙都要展示出來，并且做好陳列工作,。煙草局會(huì)派人不定期地去你的店內(nèi)考察。工作人員如果發(fā)現(xiàn)你沒有這樣做,，就不會(huì)給你提升檔位,。如果你嚴(yán)格按照煙草局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來做，自然就可以給你提升檔位,。
你按照要求把訂貨量訂滿,，并且按照要求擺放和陳列，通過檢查人員的檢查,，煙草證的檔位自然就會(huì)提升,。要提高檔位也不是一件容易的事。
三,、如何避免掉檔
辛苦辦下來的煙草證要好好珍惜,，在避免掉檔的同時(shí)，要想辦法增加檔位,。在售賣香煙時(shí),，檔位掉下去容易，想要升上來非常難,，注意以下幾點(diǎn)：
1,、不能銷售假煙
辦下來煙草證后，千萬不能為了賺錢去賣假煙,，一旦被發(fā)現(xiàn),，懲罰力度很大，輕則給你掉一檔,，重則直接吊銷煙草證,。情節(jié)惡劣的，被納入黑名單,，以后再也不能從事煙草銷售,。
2、禁止售賣給未成年人
如果煙草公司發(fā)現(xiàn)你把香煙賣給未成年人,，大概率會(huì)吊銷煙草證,。以后也不能再賣了。
四,、其他銷售技巧
1,、學(xué)會(huì)跟風(fēng)
跟風(fēng)不是讓你倒騰煙，而是學(xué)會(huì)跟風(fēng)銷售,。比如12元的紅旗渠,，即便煙整條拿也是120元一條,，一點(diǎn)也不便宜。但是像黃鶴樓,、玉溪,，整條拿或多或少都會(huì)便宜一點(diǎn)。所以,，頭腦要靈活,，對(duì)市場信息要敏感。
2,、銷售其他的商品
煙酒店不能只銷售香煙,，要同時(shí)搭配銷售一些其他的商品，比如：礦泉水,、水果,、花生瓜子、酸奶等等,。反而會(huì)促進(jìn)香煙銷售,。
3、發(fā)展大客戶
煙酒店僅靠零售客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要想辦法發(fā)展大客戶,，比如企業(yè)有給客戶送禮的需要，會(huì)定期采購一些香煙,，能發(fā)展這種客戶,，對(duì)提升利潤很有幫助。
寫在最后：
只要不是在特別偏僻的荒郊野外,，一個(gè)煙草證一年的凈利潤還是非?？捎^的。
