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今年前四個(gè)月,，行業(yè)目光都聚焦在高端市場(chǎng)“3mg”突圍,，普一類的增長(zhǎng)速度令人出乎意料。普一類市場(chǎng)同比增量超過去年全年總量的三分之一,，市場(chǎng)份額同比提升兩個(gè)百分點(diǎn),，這個(gè)本已龐大的市場(chǎng)基本盤正以前所未有的加速度擴(kuò)張。

普一類的增長(zhǎng)應(yīng)該說是必然,。自2019年進(jìn)入增長(zhǎng)快車道,，普一類已沉淀出行業(yè)最廣泛的消費(fèi)生態(tài)。

兩高市場(chǎng)遭遇消費(fèi)力瓶頸，狀態(tài)和結(jié)構(gòu)都在掙扎的邊緣,。這個(gè)覆蓋工薪階層,、年輕群體、縣域市場(chǎng)的最受歡迎的價(jià)區(qū),，自然成為行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)的壓艙石。

普一類市場(chǎng)中,，傳統(tǒng)大牌如“芙蓉王”“玉溪”持續(xù)釋放虹吸效應(yīng),，而“天子”“七匹狼”等新勢(shì)力通過支型、果味等創(chuàng)新撕開市場(chǎng)缺口,，形成老品新品共榮的場(chǎng)景,。

最重要的原因是消費(fèi)遷移。疫情后呈現(xiàn)“M型消費(fèi)”特征,，高端消費(fèi)者下沉尋求性價(jià)比,，二類煙用戶升級(jí)改善體驗(yàn)，兩股洪流在普一類價(jià)區(qū)交匯融合,。  

但是普一類市場(chǎng)繁榮的背后也孕育著矛盾和錯(cuò)位,，頭部品牌承擔(dān)著巨大的增長(zhǎng)任務(wù)。

芙蓉王,、玉溪,、黃鶴樓、利群,、云煙前五的品牌占據(jù)了57%的銷量總和,，剩余品牌搶占其余四成的市場(chǎng)份額，由此可見市場(chǎng)的集中度略高,，頭部效應(yīng)明顯,。

但長(zhǎng)期飽和投放導(dǎo)致價(jià)格倒掛，某經(jīng)典產(chǎn)品在二級(jí)市場(chǎng)批零差價(jià)持續(xù)倒掛,，迫使企業(yè)主動(dòng)控量,。

從增量表中也可清晰感知，前五的頭部品牌增量?jī)H為30%,，市場(chǎng)的蛋糕不斷做大,，但頭部品牌進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪的增量份額較少。頭部品牌在市場(chǎng)整體擴(kuò)容的增長(zhǎng)中并未搶到應(yīng)有的增量份額,。

由表可知,，新興品牌和區(qū)域品牌在銷量份額上雖有差距，但在增量上表現(xiàn)更為亮眼,。產(chǎn)品的推陳出新,，風(fēng)潮的更變迭代，口味的個(gè)性化需求,，使得新銳產(chǎn)品在大品牌的封鎖中尋找出一絲契機(jī),。

如金橋（炫影細(xì)支）,、嬌子（格調(diào)中支）、天子（C位mini）聚焦年輕群體,，用薄荷藍(lán)莓,、凍檸茶、冰感白桃,，這種創(chuàng)新口味和創(chuàng)新營(yíng)銷,，使品牌態(tài)度在年輕消費(fèi)群體中持續(xù)擴(kuò)散，為年輕群體提供新的情緒價(jià)值和場(chǎng)景體驗(yàn),，從而擴(kuò)大品牌勢(shì)能,。

消費(fèi)趨勢(shì)不斷演變，頭部品牌也在積極尋找破局之法,。如玉溪,、云煙的“起一朵云”品牌新故事，芙蓉王“小王子”年輕化戰(zhàn)略,，使得品牌形象得到極大改變,。從頂層設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,，到品牌形象,、場(chǎng)景體驗(yàn)等多方面的煥新；頭部品牌以點(diǎn)帶面,，以面帶全,，以全從而促優(yōu)，激活行業(yè)年輕化這一池春水,。

另一方面,，新興品牌和區(qū)域品牌抓住市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和大膽的口味革新,，迅速搶占市場(chǎng)增量,。如重?zé)煍M人化的“C小天”和“MINI桃”兩個(gè)IP形象，破處次元壁,；白沙（天天向上）草莓口味和雙喜（喜粵）的荔枝口味,，通過AI手段和技術(shù)升級(jí)，推出符合其口味和審美偏好的創(chuàng)新產(chǎn)品,，從而在新品大戰(zhàn)中脫穎而出,。

整個(gè)煙草市場(chǎng)雖有萬億規(guī)模，但利潤(rùn)空間日益稀薄,。

當(dāng)前市場(chǎng)三轉(zhuǎn)二,，二轉(zhuǎn)一，普一類正在事實(shí)上承擔(dān)基座職能。既要保持規(guī)模統(tǒng)治力,，又要破解價(jià)值矮化問題,。這就要解決大品牌“既要增量又要穩(wěn)價(jià)”的悖論，需建立彈性供給機(jī)制,，建立“既要保狀態(tài),，又要穩(wěn)價(jià)格”的樸素認(rèn)知。

而對(duì)于新銳品牌,，則應(yīng)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化精耕,，面對(duì)細(xì)分場(chǎng)景，打深打透,，打入心智，打入品牌烙印,，從而要增量,，要規(guī)模。

普通一類市場(chǎng)的加速發(fā)展,，既是行業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的屏障,，也是高質(zhì)量發(fā)展的試金石。對(duì)待普一類市場(chǎng),，切記要【增速合理,、貴在持續(xù)】。