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這個(gè)品牌需要二次創(chuàng)業(yè),?
2025-03-28
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導(dǎo)語(yǔ)


創(chuàng)立百年的黃鶴樓,,從"散亂低差"到"名列前茅",,已完成品牌蛻變。然而,,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)變革,,如何開啟"二次創(chuàng)業(yè)",,在高端市場(chǎng)再創(chuàng)輝煌?


作者:折耳黎

來(lái)源:煙業(yè)智匯

圖片為AI生成


白墻黛瓦間,,黃鶴一飛沖天去,。

創(chuàng)牌于20世紀(jì)30年代的黃鶴樓,曾見證了中國(guó)煙草工業(yè)的起伏,。如今,,這個(gè)擁有深厚底蘊(yùn)的品牌正“以遠(yuǎn)見,創(chuàng)所未見”的姿態(tài),,開啟高端化的嶄新征程,。

從最初的“散亂低差”到“異軍突起”,再到其核心產(chǎn)品“1916”系列在高端市場(chǎng)的“名列前茅”,,黃鶴樓用20年時(shí)間完成了品牌的華麗蛻變。然而,,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、消費(fèi)習(xí)慣變化和新銳品牌崛起,黃鶴樓品牌面臨著更為復(fù)雜的挑戰(zhàn),。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,如何通過創(chuàng)新突圍,開啟品牌的“二次騰飛”,?本文將從品牌資產(chǎn)的四個(gè)維度,,探索黃鶴樓品牌在新時(shí)代背景下進(jìn)一步高端化的突破路徑。


重寫品牌故事:從傳承到創(chuàng)造


歷史與未來(lái)的對(duì)話

春風(fēng)十里,,煙雨樓臺(tái),。站在黃鶴樓俯瞰長(zhǎng)江,仿佛能聽見歷史的回響,。黃鶴樓品牌的魅力,,恰似這座千年古樓,歷經(jīng)滄桑而愈發(fā)動(dòng)人,。在二次創(chuàng)業(yè)的新階段,,品牌需要將厚重的歷史與鮮活的當(dāng)代敘事融為一體。

“1916”早已不僅僅是一個(gè)年份,,而是連接過去與未來(lái)的橋梁,。從辛氏夫妻的“知恩圖報(bào)”,到簡(jiǎn)氏兄弟的“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”,,再到今天湖北中煙的創(chuàng)新奮進(jìn),,這串跨越百年的接力棒,承載著中國(guó)民族工業(yè)的榮光與夢(mèng)想,。

2025年,,黃鶴樓1916上市已滿21周年,,回顧這二十余年的高端化征程,品牌實(shí)現(xiàn)了從“后來(lái)居上”到“走在前列”的華麗轉(zhuǎn)身,。如何在繼承歷史基因的基礎(chǔ)上,,寫就全新的品牌篇章?答案也許在于,,用更具當(dāng)代性的語(yǔ)言,,講述那些恒久的價(jià)值觀——堅(jiān)守、創(chuàng)新,、匠心,、卓越。這不是簡(jiǎn)單的回望過去,,而是從傳統(tǒng)中汲取力量,,創(chuàng)造面向未來(lái)的全新表達(dá)。

品牌結(jié)構(gòu)的重新規(guī)劃

縱觀高端煙市場(chǎng),,黃鶴樓已構(gòu)建起以“1916”系列為標(biāo)桿,、"峽谷情系列"為腰部支撐的品牌結(jié)構(gòu)。然而,,細(xì)究之下不難發(fā)現(xiàn),,在400元檔,“硬峽谷情”和“峽谷情中支”與行業(yè)同檔產(chǎn)品相比仍有差距,,這成為品牌結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié),。

面對(duì)新興品牌在300-500元檔市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起,黃鶴樓需要重新審視自身的品牌結(jié)構(gòu),。未來(lái)的高端市場(chǎng),,更像是一場(chǎng)精細(xì)化的“圍棋對(duì)弈”,而非簡(jiǎn)單的“大象漫步”,。在400-600元檔市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力,,既是對(duì)當(dāng)前品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化完善,也是搶占未來(lái)市場(chǎng)高地的戰(zhàn)略布局,。


深化文化內(nèi)涵:從符號(hào)到生活方式


文化基因的當(dāng)代演繹

峽谷風(fēng)光,,江水悠悠?!皪{谷情系列”成功將長(zhǎng)江三峽的壯美自然景觀與豐富歷史文化融入產(chǎn)品基因,。然而,在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì),,文化傳承需要注入更多時(shí)代活力,,才能真正走入消費(fèi)者的心靈。

試想,,如果能將“淡雅香”的感官體驗(yàn),,與當(dāng)代人追求的生活美學(xué)相融合,,會(huì)碰撞出怎樣的火花?黃鶴樓品牌完全可以將傳統(tǒng)文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代生活方式的引領(lǐng)者,。不妨將荊楚文化中的“雅”字文化,,演繹為一系列當(dāng)代情境:山水間的茶席雅集、古琴聲中的文人沙龍,、江畔朝霞下的晨練冥想...這種文化內(nèi)涵的當(dāng)代解讀,,能讓品牌從單純的“消費(fèi)品”升級(jí)為“生活方式的引導(dǎo)者”。

情感場(chǎng)景的多元化拓展

“佳節(jié)必有黃鶴樓”已經(jīng)成功綁定了節(jié)慶消費(fèi)場(chǎng)景,,但在日新月異的消費(fèi)環(huán)境中,,黃鶴樓需要拓展更多元的情感場(chǎng)景,觸達(dá)更廣泛的高價(jià)值時(shí)刻,。

當(dāng)一位職場(chǎng)人士獲得晉升,,當(dāng)一位企業(yè)家簽下重要合同,當(dāng)一群老友時(shí)隔多年重聚,,當(dāng)一場(chǎng)藝術(shù)展覽令人心靈震撼... ...這些看似平凡卻充滿情感張力的時(shí)刻,,都是品牌可以深入的情感領(lǐng)地。通過定義并占領(lǐng)這些場(chǎng)景,,黃鶴樓品牌能夠在消費(fèi)者心智中形成更豐富、更立體的情感連接,,從“佳節(jié)相伴”升級(jí)為“美好時(shí)刻的見證者”,。 


技術(shù)與體驗(yàn)創(chuàng)新:從口感到全感官


低焦高香的技術(shù)突圍

隨著健康意識(shí)的提升,低焦油產(chǎn)品正成為高端市場(chǎng)的新寵,?!爸腥A”、“南京”,、“寬窄”等品牌已紛紛推出3mg產(chǎn)品,,形成了超高端市場(chǎng)的“3mg現(xiàn)象”。在這一趨勢(shì)面前,,黃鶴樓品牌如何借助技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍,?

低焦并不等于低體驗(yàn),技術(shù)的價(jià)值在于解決看似矛盾的雙重需求——既要輕松又要滿足愉悅,。黃鶴樓可以將“淡雅香”的品類優(yōu)勢(shì)與低焦技術(shù)完美結(jié)合,,打造獨(dú)特的“輕盈淡雅”產(chǎn)品體驗(yàn)。通過創(chuàng)新性地應(yīng)用超臨界萃取,、微囊化釋放等技術(shù),,實(shí)現(xiàn)“淡而不寡,雅而不薄”的獨(dú)特口感,,在低焦領(lǐng)域樹立黃鶴樓的技術(shù)高地,。

全感官體驗(yàn)設(shè)計(jì)

在體驗(yàn)為王的時(shí)代,,產(chǎn)品已不再是單一的味覺體驗(yàn),而是融合視覺,、觸覺,、嗅覺、聽覺的全感官藝術(shù),。黃鶴樓的“視窗”系列已經(jīng)開啟了這一探索,,未來(lái)可以走得更遠(yuǎn)。

想象一款包裝上融入了長(zhǎng)江水流紋理觸感的峽谷情,,打開時(shí)能聞到淡淡山野花香的1916,,或是在視覺上采用漸變色調(diào)展現(xiàn)荊楚山水的限量版新品... ...這些細(xì)節(jié)看似微小,卻能在消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)中,,創(chuàng)造出令人難忘的品牌印記,。通過這種全感官的體驗(yàn)設(shè)計(jì),黃鶴樓品牌能夠從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)化的生活體驗(yàn),,實(shí)現(xiàn)感官層面的高端突圍,。


數(shù)字化與精細(xì)運(yùn)營(yíng):從銷售到共創(chuàng)


精準(zhǔn)圈層的深度運(yùn)營(yíng)

高端市場(chǎng)的本質(zhì)是圈層經(jīng)濟(jì)。隨著消費(fèi)分層日益明顯,,高端消費(fèi)者的需求愈發(fā)多元而精細(xì),。在這樣的背景下,黃鶴樓品牌需要從傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)圈層運(yùn)營(yíng),,建立更為深入的品牌忠誠(chéng),。

例如,可以組織類似“鑒賞家俱樂部”這樣的形式,,其成員不僅被提供限量版產(chǎn)品的優(yōu)先購(gòu)買權(quán),,還能參與專屬文化活動(dòng),甚至有機(jī)會(huì)參觀神農(nóng)架原產(chǎn)地……這種將產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為文化體驗(yàn)的會(huì)員制運(yùn)營(yíng),,能夠?qū)⒎稚⒌母叨讼M(fèi)者凝聚成有溫度,、有認(rèn)同感的品牌社群。通過這種方式,,黃鶴樓品牌能夠從簡(jiǎn)單的“賣產(chǎn)品”變?yōu)椤熬⑸缛骸?,在深度服?wù)中建立難以撼動(dòng)的品牌忠誠(chéng)。

數(shù)字化賦能的消費(fèi)體驗(yàn)

在數(shù)字化浪潮中,,高端品牌如何保持傳統(tǒng)韻味又不落伍于時(shí)代,?黃鶴樓品牌可以探索數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)文化的優(yōu)雅融合,創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)字化消費(fèi)體驗(yàn),。

例如,,通過區(qū)塊鏈技術(shù),讓每一盒高端產(chǎn)品都有獨(dú)特的"身份證",,消費(fèi)者可以追溯煙葉的種植地,、采摘時(shí)間,、儲(chǔ)藏條件等全過程信息,增強(qiáng)消費(fèi)者信任,;利用AR技術(shù),,在包裝上植入三峽風(fēng)光或黃鶴樓歷史的交互內(nèi)容,當(dāng)消費(fèi)者掃描包裝時(shí),,眼前呈現(xiàn)的將是沉浸式的品牌故事,;甚至可以建立數(shù)字化的消費(fèi)者洞察平臺(tái),AI需求預(yù)測(cè),,利用歷史銷售數(shù)據(jù)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,預(yù)測(cè)不同市場(chǎng)的需求波動(dòng),優(yōu)化投放策略,,通過大數(shù)據(jù)分析,,了解不同圈層的消費(fèi)偏好,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)匹配,。

在數(shù)字與傳統(tǒng)的交融中,,黃鶴樓品牌能夠煥發(fā)出既有歷史厚重感又具現(xiàn)代科技感的全新魅力,吸引那些既尊重傳統(tǒng)又擁抱未來(lái)的高端消費(fèi)者,。


未來(lái)之路:從民族品牌到世界舞臺(tái)


國(guó)潮浪潮中的機(jī)遇

當(dāng)“國(guó)潮”成為時(shí)代熱詞,,中華文化自信正在全球舞臺(tái)綻放光彩。作為根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化的煙草品牌,,黃鶴樓擁有得天獨(dú)厚的文化資源,,可以順勢(shì)而為,成為國(guó)潮浪潮中的佼佼者,。

黃鶴樓品牌可以將“荊楚文化”和“長(zhǎng)江文明”這兩大文化資產(chǎn),通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)新表達(dá),,打造具有國(guó)際視野的“新國(guó)潮”產(chǎn)品,。想象一款融合了中國(guó)傳統(tǒng)書法和現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的限量版產(chǎn)品,或是與國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)合作的特別系列……這種文化自信的表達(dá),,不僅能贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同,,也能在國(guó)際市場(chǎng)上展現(xiàn)中國(guó)品牌的獨(dú)特魅力。

全球視野的戰(zhàn)略布局

黃鶴樓品牌可以跳出傳統(tǒng)思維的局限,,以更加開放的姿態(tài)面向世界,。通過免稅渠道、高端旅游目的地,、國(guó)際展會(huì)等窗口,,黃鶴樓PINPAI 能夠觸達(dá)更廣泛的國(guó)際高端消費(fèi)者,讓中國(guó)煙草文化走向世界舞臺(tái),。同時(shí),,黃鶴樓品牌還可以借鑒國(guó)際高端品牌的成功經(jīng)驗(yàn),,引入前沿的設(shè)計(jì)理念等,不斷提升品牌的國(guó)際化水準(zhǔn),。


結(jié)語(yǔ):再創(chuàng)輝煌的新征程


煙雨江南,,黃鶴再飛。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代,,黃鶴樓正站在新的歷史起點(diǎn)上,。通過品牌故事的重新演繹、文化內(nèi)涵的深度挖掘,、技術(shù)體驗(yàn)的創(chuàng)新突破,、數(shù)字化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)以及全球化的戰(zhàn)略布局,黃鶴樓品牌將在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的飛躍,。

這不僅是一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,更是一次文化傳承與創(chuàng)新的壯麗實(shí)踐。在這場(chǎng)“二次創(chuàng)業(yè)”的征程中,,黃鶴樓品牌將繼續(xù)秉持“敢為人先,、追求卓越”的精神,以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和文化引領(lǐng)為雙翼,,在激烈的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟更廣闊天空,,譜寫品牌發(fā)展新篇章。

風(fēng)起云涌間,,黃鶴展翅高飛,。這一次,它將飛得更高,,飛向那更加廣闊的天空,。


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關(guān)鍵詞: 煙草