一. 引言
3月5號一色觀察公眾號發(fā)布一篇《電子煙行業(yè),，諾曼底登陸前的沙盤推演》的問卷調(diào)查,，該問卷從多維度展開調(diào)研,，主要涉及市場變化趨勢與增長潛力、技術創(chuàng)新與產(chǎn)品升級,、政策與監(jiān)管應對,、供應鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)、消費著需求與競爭格局等主題,，得到電子煙人支持并積極參與問卷填寫。在此,，一色觀察表示衷心感謝,。
以下由小編通過問卷填寫的數(shù)據(jù)進行分析整理，為大家呈現(xiàn)《2025,，電子煙行業(yè)未來預測調(diào)研報告》,，以助力企業(yè)決策和相關方參考。
二. 研究說明
《未來預測報告》核心問題涵蓋市場增長區(qū)域,、技術創(chuàng)新,、政策風險等,，采用多選、觀點闡述等方法設計問卷進行全面探究,。
調(diào)研平臺：騰訊問卷
調(diào)研機構：一色觀察
三. 核心洞察
1. 市場趨勢與增長潛力
（1）未來兩年全球電子煙市場增長區(qū)域以北美為主
52.0%的被調(diào)查者認為北美將是主要增長區(qū)域,，占比最高，遠超其他地區(qū),，新興市場也是占比第二,。
2. 技術創(chuàng)新與產(chǎn)品升級
（1）AI 驅(qū)動的個性化體驗和環(huán)保設計最可能普及
AI 驅(qū)動個性化體驗選擇率達 68%，環(huán)保設計達 55%,，遠高于其他選項,。
（2）不同技術創(chuàng)新的普及與全球電子煙市場增長區(qū)域存在一定相關性
（3）品牌營銷與渠道建設最受重視，AI 個性化體驗是普遍關注點
在問卷中,，品牌營銷與渠道建設的選擇人數(shù)最多,。且多數(shù)用戶都認為 AI 驅(qū)動的個性化體驗在未來可能普及，反映出其重要性,。不同投資方向?qū)夹g創(chuàng)新的選擇各有側(cè)重,，呈現(xiàn)一定差異性。
3. 政策與監(jiān)管應對
（1）多數(shù)企業(yè)應對禁令趨勢選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設備
在有效填寫的 問卷中,，68%的企業(yè)選擇此策略,，占比最高。其他選項均較低,。
（2）口味限制和年齡驗證是中國電子煙出口面臨的最大政策風險,。
（3）面對不同政策風險，企業(yè)多選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設備應對
4. 供應鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)
（1）內(nèi)卷嚴重是當前電子煙供應鏈的核心瓶頸
在多選的情況下,，69.79%從業(yè)者認同內(nèi)卷嚴重,，占比最高達74.0%，遠超其他選項,。
（2）供應鏈瓶頸與企業(yè)應對策略有一定相關性,，且“轉(zhuǎn)向可注油/多合一設備”較受青睞
（3）企業(yè)投資方向與供應鏈瓶頸存在一定相關性，內(nèi)卷問題突出,，理應行業(yè)共同抱團一致,，統(tǒng)一標準，協(xié)同出海,。
5. 消費者需求與競爭格局
（1）消費者偏好天然植物提取口味創(chuàng)新
在有效問卷中,，61.0%的受訪者傾向于天然植物提取口味創(chuàng)新，如薄荷,、水果,，遠高于其他選項，表明消費者更偏好天然植物提取口味,。
（2）消費者對電子煙的價格敏感度和健康安全性要求顯著提高,。
（3）技術創(chuàng)新速度和區(qū)域市場本土化運營是關鍵
數(shù)據(jù)顯示,，32%的受訪者認為技術創(chuàng)新速度和區(qū)域市場本土化運營是2025年頭部品牌競爭的關鍵要素，這兩項數(shù)據(jù)并列最高,，表明它們在電子煙行業(yè)的重要性,。
（4）消費者對不同口味創(chuàng)新的接受度受法規(guī)影響較大。
多數(shù)用戶認為天然植物提取等口味創(chuàng)新受法規(guī)限制,，僅局部市場可行,。如選擇天然植物提取的用戶中 84%這么認為，占比最高,。
（5）消費者對天然植物提取口味的需求在各類需求變化中占比較高,，對帶社交屬性產(chǎn)品興趣度上升。
在不同需求變化的分類中,，選擇天然植物提取口味的用戶比例多超過半數(shù),。偏好便攜/隱蔽型設備中有 60%選擇，對社交屬性產(chǎn)品需求增加中有 67%選擇,，價格敏感度上升中有 55%選擇,，健康安全性要求提高中有 47%選擇。
（6）健康安全性和價格敏感度是未來電子煙行業(yè)的關鍵關注點
在各關鍵要素選項中,，選擇健康安全性要求提高和價格敏感度上升的占比較高,，反映出這兩點是核心關注方向。
6. 替代品與行業(yè)顛覆
（1）工業(yè)大麻電子煙市場前景受限,，法規(guī)是主要因素,。
74%的受訪者認為工業(yè)大麻電子煙受法規(guī)限制，僅局部市場可行,，表明法規(guī)是限制其發(fā)展的主要因素,。
（2）多數(shù)人認為 HNB 產(chǎn)品與霧化電子煙市場將形成互補
52%的被調(diào)查者認為 HNB 產(chǎn)品會形成互補，占比最高,。僅 13%認為會擠壓霧化電子煙,。
（3）對工業(yè)大麻電子煙看法不同，對全球電子煙市場增長區(qū)域的選擇有差異
認為工業(yè)大麻電子煙將成為主流的用戶,，多看好北美市場,；認為受法規(guī)限制的用戶，選擇非洲,、東南亞等多地,；認為技術門檻高的用戶集中在北美。不同看法導致區(qū)域選擇不同,。
（4）合規(guī)能力與技術創(chuàng)新對電子煙市場影響較大
從數(shù)據(jù)可以看出,，選擇“合規(guī)能力”和“技術創(chuàng)新速度”的用戶較多,。在選擇HNB產(chǎn)品影響的用戶中,，“形成互補”和“部分替代”的觀點分布較為均勻,，但在技術創(chuàng)新速度方面，用戶更傾向于認為HNB產(chǎn)品會形成互補和部分替代,。這表明,，用戶認為合規(guī)能力和技術創(chuàng)新速度是頭部品牌競爭的關鍵要素，且HNB產(chǎn)品可能會對霧化電子煙市場產(chǎn)生積極的影響,，滿足傳統(tǒng)煙民的需求并部分替代現(xiàn)有市場,。
7. 投融資與行業(yè)信心
（1）企業(yè)未來兩年重點投資方向傾向于品牌營銷與渠道建設
在對有效問卷的統(tǒng)計中，48.0%的企業(yè)選擇品牌營銷與渠道建設,，占比最高,。
對于選擇“5-其他”選項的用戶所發(fā)表的內(nèi)容，我們提煉出了以下 2 個核心觀點:
健康霧化方向（50%）：企業(yè)未來兩年重點投資將圍繞健康霧化展開,，注重產(chǎn)品的健康屬性研發(fā)
無投資方向（50%）：所在企業(yè)未來兩年在電子煙行業(yè)暫無重點投資方向
（2）合規(guī)技術與新興市場本土品牌最受資本關注,。
合規(guī)技術和新興市場本土品牌各占32%的選擇率，是最高的兩項,，表明資本在這兩個領域有較高興趣,。
（3）資本關注領域與電子煙出口政策風險存在一定相關性
合規(guī)技術關注者多認為年齡驗證技術合規(guī)要求是主要風險；新興市場本土品牌關注者認為稅收提高風險較大,；醫(yī)療級霧化設備關注者中口味限制被認為風險高,。不同資本關注領域的用戶對出口政策風險的看法有所側(cè)重，反映出一定的相關性,。
結(jié)語
總結(jié)：問卷調(diào)研表明,，2025 年電子煙行業(yè)將呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。北美市場增長潛力大,，AI 驅(qū)動個性化體驗和環(huán)保設計或普及,。技術創(chuàng)新與區(qū)域市場相關，品牌營銷和渠道建設受重視,。企業(yè)應對禁令多轉(zhuǎn)向可注油/多合一設備,，口味限制和年齡驗證是中國出口的政策風險。內(nèi)卷是供應鏈瓶頸,，消費者偏好天然植物口味,，價格敏感度和健康安全性要求提高。
建議：企業(yè)應加大在北美市場的開拓力度,，注重 AI 技術和環(huán)保設計的應用,。加強品牌營銷和渠道建設，提升企業(yè)競爭力,。針對政策風險,，提前布局產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，如可注油/多合一設備,。優(yōu)化供應鏈,，緩解內(nèi)卷問題,。關注消費者需求變化，研發(fā)天然植物口味且符合健康安全標準的產(chǎn)品,。同時,，注重合規(guī)技術發(fā)展，應對不同地區(qū)的政策要求,。
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