一. 引言
3月5號(hào)一色觀察公眾號(hào)發(fā)布一篇《電子煙行業(yè),，諾曼底登陸前的沙盤推演》的問卷調(diào)查,，該問卷從多維度展開調(diào)研,，主要涉及市場(chǎng)變化趨勢(shì)與增長(zhǎng)潛力、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí),、政策與監(jiān)管應(yīng)對(duì),、供應(yīng)鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)、消費(fèi)著需求與競(jìng)爭(zhēng)格局等主題,，得到電子煙人支持并積極參與問卷填寫,。在此，一色觀察表示衷心感謝,。
以下由小編通過問卷填寫的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，為大家呈現(xiàn)《2025,，電子煙行業(yè)未來預(yù)測(cè)調(diào)研報(bào)告》,，以助力企業(yè)決策和相關(guān)方參考。
二. 研究說明
《未來預(yù)測(cè)報(bào)告》核心問題涵蓋市場(chǎng)增長(zhǎng)區(qū)域、技術(shù)創(chuàng)新,、政策風(fēng)險(xiǎn)等,，采用多選、觀點(diǎn)闡述等方法設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行全面探究,。
調(diào)研平臺(tái)：騰訊問卷
調(diào)研機(jī)構(gòu)：一色觀察
三. 核心洞察
1. 市場(chǎng)趨勢(shì)與增長(zhǎng)潛力
（1）未來兩年全球電子煙市場(chǎng)增長(zhǎng)區(qū)域以北美為主
52.0%的被調(diào)查者認(rèn)為北美將是主要增長(zhǎng)區(qū)域,，占比最高，遠(yuǎn)超其他地區(qū),，新興市場(chǎng)也是占比第二,。
2. 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)
（1）AI 驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化體驗(yàn)和環(huán)保設(shè)計(jì)最可能普及
AI 驅(qū)動(dòng)個(gè)性化體驗(yàn)選擇率達(dá) 68%，環(huán)保設(shè)計(jì)達(dá) 55%,，遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng),。
（2）不同技術(shù)創(chuàng)新的普及與全球電子煙市場(chǎng)增長(zhǎng)區(qū)域存在一定相關(guān)性
（3）品牌營(yíng)銷與渠道建設(shè)最受重視，AI 個(gè)性化體驗(yàn)是普遍關(guān)注點(diǎn)
在問卷中,，品牌營(yíng)銷與渠道建設(shè)的選擇人數(shù)最多,。且多數(shù)用戶都認(rèn)為 AI 驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化體驗(yàn)在未來可能普及，反映出其重要性,。不同投資方向?qū)夹g(shù)創(chuàng)新的選擇各有側(cè)重,，呈現(xiàn)一定差異性。
3. 政策與監(jiān)管應(yīng)對(duì)
（1）多數(shù)企業(yè)應(yīng)對(duì)禁令趨勢(shì)選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備
在有效填寫的 問卷中,，68%的企業(yè)選擇此策略,，占比最高。其他選項(xiàng)均較低,。
（2）口味限制和年齡驗(yàn)證是中國(guó)電子煙出口面臨的最大政策風(fēng)險(xiǎn),。
（3）面對(duì)不同政策風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)多選擇轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備應(yīng)對(duì)
4. 供應(yīng)鏈與行業(yè)挑戰(zhàn)
（1）內(nèi)卷嚴(yán)重是當(dāng)前電子煙供應(yīng)鏈的核心瓶頸
在多選的情況下,，69.79%從業(yè)者認(rèn)同內(nèi)卷嚴(yán)重,，占比最高達(dá)74.0%，遠(yuǎn)超其他選項(xiàng),。
（2）供應(yīng)鏈瓶頸與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略有一定相關(guān)性,，且“轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備”較受青睞
（3）企業(yè)投資方向與供應(yīng)鏈瓶頸存在一定相關(guān)性，內(nèi)卷問題突出,，理應(yīng)行業(yè)共同抱團(tuán)一致,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同出海,。
5. 消費(fèi)者需求與競(jìng)爭(zhēng)格局
（1）消費(fèi)者偏好天然植物提取口味創(chuàng)新
在有效問卷中,，61.0%的受訪者傾向于天然植物提取口味創(chuàng)新，如薄荷,、水果,，遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng),，表明消費(fèi)者更偏好天然植物提取口味。
（2）消費(fèi)者對(duì)電子煙的價(jià)格敏感度和健康安全性要求顯著提高,。
（3）技術(shù)創(chuàng)新速度和區(qū)域市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
數(shù)據(jù)顯示,，32%的受訪者認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新速度和區(qū)域市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)是2025年頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)并列最高,，表明它們?cè)陔娮訜熜袠I(yè)的重要性,。
（4）消費(fèi)者對(duì)不同口味創(chuàng)新的接受度受法規(guī)影響較大。
多數(shù)用戶認(rèn)為天然植物提取等口味創(chuàng)新受法規(guī)限制,，僅局部市場(chǎng)可行,。如選擇天然植物提取的用戶中 84%這么認(rèn)為，占比最高,。
（5）消費(fèi)者對(duì)天然植物提取口味的需求在各類需求變化中占比較高,，對(duì)帶社交屬性產(chǎn)品興趣度上升。
在不同需求變化的分類中,，選擇天然植物提取口味的用戶比例多超過半數(shù),。偏好便攜/隱蔽型設(shè)備中有 60%選擇，對(duì)社交屬性產(chǎn)品需求增加中有 67%選擇,，價(jià)格敏感度上升中有 55%選擇,，健康安全性要求提高中有 47%選擇。
（6）健康安全性和價(jià)格敏感度是未來電子煙行業(yè)的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)
在各關(guān)鍵要素選項(xiàng)中,，選擇健康安全性要求提高和價(jià)格敏感度上升的占比較高,，反映出這兩點(diǎn)是核心關(guān)注方向。
6. 替代品與行業(yè)顛覆
（1）工業(yè)大麻電子煙市場(chǎng)前景受限,，法規(guī)是主要因素,。
74%的受訪者認(rèn)為工業(yè)大麻電子煙受法規(guī)限制，僅局部市場(chǎng)可行,，表明法規(guī)是限制其發(fā)展的主要因素,。
（2）多數(shù)人認(rèn)為 HNB 產(chǎn)品與霧化電子煙市場(chǎng)將形成互補(bǔ)
52%的被調(diào)查者認(rèn)為 HNB 產(chǎn)品會(huì)形成互補(bǔ)，占比最高,。僅 13%認(rèn)為會(huì)擠壓霧化電子煙,。
（3）對(duì)工業(yè)大麻電子煙看法不同，對(duì)全球電子煙市場(chǎng)增長(zhǎng)區(qū)域的選擇有差異
認(rèn)為工業(yè)大麻電子煙將成為主流的用戶,，多看好北美市場(chǎng),；認(rèn)為受法規(guī)限制的用戶，選擇非洲,、東南亞等多地,；認(rèn)為技術(shù)門檻高的用戶集中在北美。不同看法導(dǎo)致區(qū)域選擇不同,。
（4）合規(guī)能力與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)電子煙市場(chǎng)影響較大
從數(shù)據(jù)可以看出,，選擇“合規(guī)能力”和“技術(shù)創(chuàng)新速度”的用戶較多,。在選擇HNB產(chǎn)品影響的用戶中，“形成互補(bǔ)”和“部分替代”的觀點(diǎn)分布較為均勻,，但在技術(shù)創(chuàng)新速度方面，用戶更傾向于認(rèn)為HNB產(chǎn)品會(huì)形成互補(bǔ)和部分替代,。這表明,，用戶認(rèn)為合規(guī)能力和技術(shù)創(chuàng)新速度是頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，且HNB產(chǎn)品可能會(huì)對(duì)霧化電子煙市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響,，滿足傳統(tǒng)煙民的需求并部分替代現(xiàn)有市場(chǎng),。
7. 投融資與行業(yè)信心
（1）企業(yè)未來兩年重點(diǎn)投資方向傾向于品牌營(yíng)銷與渠道建設(shè)
在對(duì)有效問卷的統(tǒng)計(jì)中，48.0%的企業(yè)選擇品牌營(yíng)銷與渠道建設(shè),，占比最高,。
對(duì)于選擇“5-其他”選項(xiàng)的用戶所發(fā)表的內(nèi)容，我們提煉出了以下 2 個(gè)核心觀點(diǎn):
健康霧化方向（50%）：企業(yè)未來兩年重點(diǎn)投資將圍繞健康霧化展開,，注重產(chǎn)品的健康屬性研發(fā)
無投資方向（50%）：所在企業(yè)未來兩年在電子煙行業(yè)暫無重點(diǎn)投資方向
（2）合規(guī)技術(shù)與新興市場(chǎng)本土品牌最受資本關(guān)注,。
合規(guī)技術(shù)和新興市場(chǎng)本土品牌各占32%的選擇率，是最高的兩項(xiàng),，表明資本在這兩個(gè)領(lǐng)域有較高興趣,。
（3）資本關(guān)注領(lǐng)域與電子煙出口政策風(fēng)險(xiǎn)存在一定相關(guān)性
合規(guī)技術(shù)關(guān)注者多認(rèn)為年齡驗(yàn)證技術(shù)合規(guī)要求是主要風(fēng)險(xiǎn)；新興市場(chǎng)本土品牌關(guān)注者認(rèn)為稅收提高風(fēng)險(xiǎn)較大,；醫(yī)療級(jí)霧化設(shè)備關(guān)注者中口味限制被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)高,。不同資本關(guān)注領(lǐng)域的用戶對(duì)出口政策風(fēng)險(xiǎn)的看法有所側(cè)重，反映出一定的相關(guān)性,。
結(jié)語
總結(jié)：?jiǎn)柧碚{(diào)研表明,，2025 年電子煙行業(yè)將呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)。北美市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大,，AI 驅(qū)動(dòng)個(gè)性化體驗(yàn)和環(huán)保設(shè)計(jì)或普及,。技術(shù)創(chuàng)新與區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)，品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)受重視,。企業(yè)應(yīng)對(duì)禁令多轉(zhuǎn)向可注油/多合一設(shè)備,，口味限制和年齡驗(yàn)證是中國(guó)出口的政策風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)卷是供應(yīng)鏈瓶頸,，消費(fèi)者偏好天然植物口味,，價(jià)格敏感度和健康安全性要求提高。
建議：企業(yè)應(yīng)加大在北美市場(chǎng)的開拓力度,，注重 AI 技術(shù)和環(huán)保設(shè)計(jì)的應(yīng)用,。加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn),，提前布局產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，如可注油/多合一設(shè)備。優(yōu)化供應(yīng)鏈,，緩解內(nèi)卷問題,。關(guān)注消費(fèi)者需求變化，研發(fā)天然植物口味且符合健康安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。同時(shí),，注重合規(guī)技術(shù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)不同地區(qū)的政策要求,。
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