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跳起摸高 ≠ 脫離現(xiàn)實

      從理論看,，各行各業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型突破的課題，這是宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型所決定的,，很多傳統(tǒng)行業(yè)也都在苦苦尋求突破與創(chuàng)新,，以實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。煙草行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，也是傳統(tǒng)行業(yè)之一,，同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的緊迫任務(wù),。在這樣的背景下,，拿出“跳起摸高”的精神顯得尤為重要，它不僅是煙草行業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn),、尋求突破的動力源泉,，更是推動整個行業(yè)持續(xù)向好的關(guān)鍵所在。

       從現(xiàn)實看,，煙草行業(yè)的核心在于如何高質(zhì)量地確保稅利指標(biāo)的完成,。由上至下的計劃模式與由下至上的市場需求之間的矛盾越來越明顯,，“大品牌、大企業(yè),、大市場”的規(guī)劃推進(jìn)速度很慢,，遲遲沒有實現(xiàn)應(yīng)有的效果，這就導(dǎo)致了三個問題日積月累：一是大品牌雖有卻始終無法真正成為“全國性”品牌,，品牌之間的競爭只體現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道上,，還沒有體現(xiàn)在市場之中，沒有真正體現(xiàn)在消費者的選擇之中,，一些不具備全國性大品牌的產(chǎn)品依然在爭取更多的渠道和市場,，浪費了大量的人力、資本,、渠道和消費者口碑,。二是大企業(yè)的發(fā)展依然按照舊的方式推進(jìn)，工業(yè)企業(yè)之間的整合與重組似乎遙遙無期,。三是大市場的構(gòu)建推進(jìn)速度相對緩慢,，隨著省一級大平臺建設(shè)的完善，全省一個市場的雛形剛剛形成,，全國統(tǒng)一大市場的構(gòu)想急需在幾年內(nèi)取得突破性進(jìn)展,。

      一段話概括：跳起摸高是指行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“奮力”姿態(tài)，要有科學(xué)的規(guī)劃和目標(biāo),，但是一定不要脫離現(xiàn)實去“閉門造車”,，一定不要漠視現(xiàn)實去“閉眼瞎想”，一定不要否認(rèn)現(xiàn)實去“好高騖遠(yuǎn)”,。

跳起摸高 ≠ 大干快上

       “跳起摸高”首先要有明確的目標(biāo),。行業(yè)為2025年制定了明確的短期目標(biāo)，也為自身的發(fā)展和長遠(yuǎn)規(guī)劃做了一定的表述,。對于行業(yè)內(nèi)的農(nóng)業(yè),、工業(yè)、商業(yè)等各個環(huán)節(jié)而言,，都要圍繞行業(yè)目標(biāo)去明確自身發(fā)展的短期和長期目標(biāo),，這要求企業(yè)不僅要關(guān)注當(dāng)前的市場份額和經(jīng)濟(jì)效益，更要著眼于未來的發(fā)展趨勢和消費者的需求變化,。工業(yè)企業(yè)要做的是“品牌”,，挑起摸高的意義在于如何能夠不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，如何能夠以滿足消費者日益多樣化的需求來進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代和品牌的培育,。商業(yè)企業(yè)要做的是“市場”,，挑起摸高的意義在于如何能夠充分利用市場主體地位去為品牌營造更好的發(fā)展環(huán)境，如何真正把消費者需求和市場動態(tài)變化轉(zhuǎn)化為企業(yè)改革的動力,，如何加強渠道建設(shè)為零售終端提供“更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更貼心的服務(wù),、更盈利的渠道、更多元的模式”,。

       大多數(shù)人關(guān)注的是銷量目標(biāo)的增長,、單箱結(jié)構(gòu)的增長、稅利指標(biāo)的增長,，在這種導(dǎo)向下很容易產(chǎn)生“大干快上”的思想和行動,。把商業(yè)庫存轉(zhuǎn)移成為社會庫存很容易，但是把社會庫存轉(zhuǎn)變成為煙民消費卻非常難（元春銷售就是例證）,。面對消費降級,、消費分級、消費多元的現(xiàn)實情況,，“跳起摸高”意味著要勇于挑戰(zhàn)自我,，敢于突破常規(guī)。對于商業(yè)企業(yè)而言,，這體現(xiàn)在管理創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新等多個方面。管理創(chuàng)新就是要優(yōu)化內(nèi)部管理流程,，提高運營效率,，降低成本,。市場創(chuàng)新就是要敏銳捕捉市場機遇,，拓展新的銷售渠道和市場空間。渠道創(chuàng)新就是要穩(wěn)步發(fā)展流通品牌,，拓展多元化發(fā)展模式,，打通與消費者接觸的最后一公里。

      一段話概括：跳起摸高是指工商協(xié)同的“合作”模式,，要有共創(chuàng)大品牌,、大企業(yè)、大市場的決心與毅力,，但是一定不要各自為戰(zhàn)去“悶頭發(fā)展”,，一定不要各算各賬去“互相掣肘”，一定不要只看賬面數(shù)據(jù)去“大干快上”,。

跳起摸高 ≠ 盲目自信

      “跳起摸高”不是行業(yè)內(nèi)某一個工業(yè)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)可以獨立完成的事情,，而是需要進(jìn)一步明確“合作才能共贏”的思想。在現(xiàn)有體制下,，很容易出現(xiàn)各自為政的局面,，工業(yè)企業(yè)從自身角度出發(fā)去挑起摸高，商業(yè)企業(yè)也從自身目標(biāo)出發(fā)去挑起摸高,，這樣就會出現(xiàn)“撞車”現(xiàn)象,。工業(yè)只“摸”品牌的高會導(dǎo)致互相競爭加劇,，誰也不愿意放棄自身品牌的市場份額；商業(yè)只“摸”市場的高會導(dǎo)致繼續(xù)以填鴨式銷售來沖高目標(biāo),，給零售客戶增加更多負(fù)擔(dān),。

       行業(yè)的市場化改革在很多人眼中是勞民傷財?shù)男蜗蠊こ蹋耆珱]有必要,。這種觀點顯然是“盲目自信”帶來的惡果,，并沒有認(rèn)識到如果不進(jìn)行改革必然導(dǎo)致行業(yè)在未來高質(zhì)量發(fā)展中“一步一個坎”，會重蹈很多計劃經(jīng)濟(jì)下國有企業(yè)改革出現(xiàn)的覆轍,。改革的動力來源于哪里,？一是形勢發(fā)展帶來的主動謀劃，二是市場環(huán)境變化帶來的被動適應(yīng),，三是行業(yè)發(fā)展帶來的轉(zhuǎn)型升級,。所以從這個角度來看，“跳起摸高”需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和不斷的自我改革與自我提升,。在煙草行業(yè)中,，主要體現(xiàn)在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐；加快對新技術(shù),、新管理理念的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,；加快對現(xiàn)代流通企業(yè)的打造和運營管理；加快對市場化改革的全面推進(jìn)力度,；加快對人才隊伍的培養(yǎng)和引進(jìn),；加快整體創(chuàng)新意識的培養(yǎng)和豐富等等方面。

      一段話概括：跳起摸高不是自顧自地盲目發(fā)展或者僅僅為了實現(xiàn)短期目標(biāo)的自我加壓,，既要有勇于改革的頂層設(shè)計,，也要有開拓創(chuàng)新的思想和行動，還要有虛心學(xué)習(xí)的意識和舉措,，更要有尊重現(xiàn)實的清醒認(rèn)識和務(wù)實做法,。