云南麗江作為世界文化旅游名城，以其獨特的柔軟時光和慢生活悠然氛圍讓人沉醉,，以其獨有的東巴,、彝族、摩梭等民族文化讓人向往,，優(yōu)質(zhì)的品茄氛圍及璀璨民族文化讓雪茄客流連忘返，儼然成為雪茄客的夢想之地,。為此,，云南麗江煙草傾力推進“茄話麗江”雪茄終端品牌建設，為雪茄客打造獨一無二的“慢煮時光”,。
根據(jù)煙草行業(yè)“1+6+2”高質(zhì)量發(fā)展政策體系和行業(yè)“十四五”規(guī)劃要求,，為了更好的滿足雪茄客需求,，為茄客提供優(yōu)質(zhì)雪茄品鑒環(huán)境，麗江煙草寧蒗分公司以雪茄文化為主線,，以麗江特色“1+2+5+N”雪茄煙營銷模式全面推進雪茄終端建設工作,，恰如其分的融入地域文化、民族文化,、煙草文化,，豐富雪茄終端文化內(nèi)涵；以獨特的,、個性化的,、唯一的終端文化體驗使雪茄煙消費變得更有層次和品位，激發(fā)消費欲望,，讓消費者通過切身體驗產(chǎn)生特殊消費場合下產(chǎn)品與心理需求之間的共鳴,，集中力量做精、做優(yōu)“茄話麗江”雪茄終端,，打造獨一無二雪茄終端消費品鑒環(huán)境,，營造濃厚雪茄文化氛圍，讓消費者近距離感受“茄話麗江”雪茄文化,，真正構建以消費者為主導的終端體系,。
圍繞“茄話麗江”雪茄終端建設目標,，麗江煙草寧蒗分公司迅速組建以主要負責人、分管負責人為中心的雪茄終端建設活動小組,，既著眼長遠發(fā)展,，也正視當前現(xiàn)狀,，謀劃雪茄營銷新思路，全力打造獨具特色的“茄話麗江”雪茄品牌終端,。
全面篩選,，優(yōu)中選優(yōu)。通過全面篩選卷煙市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)零售客戶及潛在零售客戶,，營銷人員集中進行動員講解培訓,；同時以客戶自愿自主投入為前提，雪茄終端建設小組全力做好支持與配合進行一對一的洽談,，有的放矢開展雪茄終端選點工作,，確保雪茄終端客戶的合理利潤和雪茄終端的優(yōu)質(zhì)體驗。
因地制宜,，一戶一策,。對照“茄話麗江”雪茄終端品牌建設目標和標準，營銷人員因“店”制宜,，聘請專業(yè)的第三方裝飾公司介入,，根據(jù)雪茄終端客戶的實際經(jīng)營店面開展雪茄終端的設計工作，全力協(xié)助客戶開展雪茄終端建設工作,，確保雪茄終端落成符合區(qū)域市場實際,。使終端在面向卷煙市場展示的同時,，可精確化開展雪茄“圈層營銷”,，以滿足消費者差異化需求為突破口，挖掘雪茄煙消費需求,，以其濃厚的雪茄煙品吸氛圍為雪茄客提供優(yōu)質(zhì)的雪茄煙品鑒體驗,，全力將雪茄特色終端打造成“茄話麗江”雪茄文化傳播及體驗的“主陣地”。
文化融合，彰顯特色,。麗江煙草寧蒗分公司以文化為切入點,，結合當下打造“國潮”品牌的潮流風向，總結提煉雪茄煙文化,、地域文化,、民族文化、品牌文化等,，把四種文化有機的融合在一起,，以雪茄文化為主調(diào)，大膽發(fā)揮地域,、民族,、品牌等文化的副調(diào)作用,，打造獨一無二的“茄話麗江”民族地域特色風情雪茄文化體驗終端，讓雪茄客徜徉在文化的世界里品鑒雪茄,，吸引潛在雪茄客打開雪茄文化神秘瑰麗之大門,。
（云南省麗江市寧蒗縣“茄人有約”雪茄終端體驗區(qū) 寸亞昆 攝）
挖掘消費，滿足需求,。麗江煙草寧蒗分公司堅持“專業(yè)人做專業(yè)事”,，著力打造專業(yè)化營銷隊伍，進一步加強雪茄煙營銷力量,，推進雪茄煙營銷隊伍建設,，組織開展營銷人員及零售客戶的雪茄煙業(yè)務培訓，切實提高營銷人員雪茄營銷專業(yè)素養(yǎng),。深入卷煙市場發(fā)掘雪茄客,，建檔立案開通會員渠道，定期回訪持續(xù)跟蹤消費,，逐步實現(xiàn)從“經(jīng)驗”向“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)變,，以數(shù)據(jù)驅(qū)動服務；創(chuàng)新研究“雪茄愛好者”培養(yǎng)路徑,，分析雪茄消費者行為特征,，強化雪茄品牌與專業(yè)雪茄客、雪茄愛好者之間的關系,，增進互動體驗,，培育雪茄品牌，拓寬雪茄輻射面,，為更加有效深化挖掘本地雪茄消費市場提供科學支撐,，全面提升消費者服務質(zhì)效。
加快推進,，確保落地,。待每戶雪茄終端設計效果圖最終敲定后，營銷人員全面協(xié)助配合客戶開展雪茄終端的裝修工作,，讓雪茄終端盡早落地,，盡快營業(yè)。做好“茄話麗江”雪茄文化品牌解讀,，豐富品牌內(nèi)涵,，確保更加精準傳播雪茄文化，有效激發(fā)雪茄市場需求,，釋放雪茄市場潛力,。
（云南省麗江市寧蒗縣“茄人有約”VIP室雪茄品鑒區(qū) 寸亞昆 攝）
麗江煙草寧蒗分公司雪茄終端活動小組經(jīng)過15次的討論修改后，寧蒗第一家古彝風情雪茄終端已建成,。寧蒗一名資深茄客體驗后感慨道：“太超乎我的想象了,，寧蒗居然還有這么好的雪茄吧,，抽雪茄的感覺太有了，雪茄文化和古彝文化還能這么結合,，簡直太有意思了,！”這既是對麗江煙草“茄話麗江”雪茄品牌終端的肯定，同時又對下一步工作提出了更高的要求：全力服務好雪茄終端客戶,，尤其是使其能持續(xù)盈利方面,。下一步，麗江煙草寧蒗分公司將全力開展雪茄終端建設工作,，以答好“六套考卷”為目標,，讓獨具特色民族文化“茄話麗江”雪茄終端在寧蒗落地生根發(fā)芽，全力開拓雪茄煙市場,，幫助零售客戶增加雪茄煙的盈利,，答好“民生卷”。
來源：中國網(wǎng) 作者：龔雪祥,、羅鈺香